1- : إعداد خطـة تسويقية
تقوم بوضع خطة تسويقية تساعدك في جعل منزلك مميزا في نطاق
سوقـك المحلي في جذب المشترين لـه. ويتضمن هذا الإعلان في الصحف وإدراج العقد على شبكة الإنترنت وعمل يوم مفتوح لزيارة العقار. ممثلو المبيعات المحترفين
يستخدمون نظام سنتشري 21 التسويقي المخصص لكل عميل من أجل خلق
برنامج مبيعات ذو طابع شخصي خاص بكل عميل من العملاء، هدفه بيع المنزل بأفضل سعر ممكن وفي أقصر مدة من الوقت.
تقوم بوضع خطة تسويقية تساعدك في جعل منزلك مميزا في نطاق
سوقـك المحلي في جذب المشترين لـه. ويتضمن هذا الإعلان في الصحف وإدراج العقد على شبكة الإنترنت وعمل يوم مفتوح لزيارة العقار. ممثلو المبيعات المحترفين
يستخدمون نظام سنتشري 21 التسويقي المخصص لكل عميل من أجل خلق
برنامج مبيعات ذو طابع شخصي خاص بكل عميل من العملاء، هدفه بيع المنزل بأفضل سعر ممكن وفي أقصر مدة من الوقت.
2-: تحديد السعـر
إن الجزء الرئيسي لخطة التسويق هو وضع سعر العقار. فإذا تم تسعير المنزل بأقل من
قيمته الحقيقية فإن ذلك سيكلفك خسارة مبلغ من المال وإذا تم تسعير المنزل بأكثر مما
يجب فإن ذلك يدفع المشترين المتوقعين لتجنب شراء العقار. لتحديد أفضل سعر تطلبه
راجع تكلفة المنازل التي بيعت حديثا، وقم بتقييم حجم المنافسـة في منطقتك وادرس
اتجاهات سوقك المحلي. كما أنه من المفيد مناقشة الشروط و البنود الأخرى، مثل موعد
تسليم العقار والأغراض التي يشتمل عليها التي تدخل في عملية البيع... هذا سيجعل
منزلك أكثر جاذبية للمشترين المحتملين.
3-: موعد عرض العقار
الآن حان الوقت لجعل منزلك جاهزا لتسلط عليه الأضواء. ابدأ بتنظيفه جيدا ثم قم
بترتيبه ورتب سـاحتـه. تحدث مع ممثل المبيعات العقاري المحترف عن نصائح
أخرى يمكن أن تسـاعدك في دفع وتسريع عملية البيع والتأثير في المشترين المحتملين
وذلك بمجرد وصولهم إلى باب المنزل
4-: حماية نفسك
في بعض الحالات، تكون عملية بيع منزل ما دعوة للخطر ...
إليك بعض النصائح التي تجعل الأمر أكثر سلامة:-
اطلب هوية زائر العقار . أقفل وأخف جميع الأشياء الثمينة و
القيمة. تذكر بأن يافطات " للبيـع" تجذب المشترين، فلا تسمح لأطفالك بأن يفتحوا
الباب للغرباء . إن كان لديك حيوانات أليفـة تأكد أنها تحت السيطرة الكاملـة. .
ابعد أي مواد خطرة تحدث
5-: إتمام الاتفاق / توقيع العقد
لنعتبر بأن مشتر قام بتقديم عرض سعر لعقار ما، وحان وقت التفاوض. في الحقيقة، فإنه خلال تلك الفترة قد يكون هناك إعادة للمفاوضات حول عرض السعر المتفق عليه سابقا.
مع اقتراب الموعد المحدد لإقفال الصفقة، قد تحتاج لإجراء بعض الإصلاحات أو القيام
بأعمال إضافية للمنزل كما هو متفق عليه في العقد. إضافة إلى ذلك، عليك المحافظة على
نظافة المنزل بشكل كامل قبل الإقفال حتى يتمكن المشتري من مشاهدة العقار بشكل
نهائي. عندما تصل إلى طاولة الإقفال تكون قد جهزت سلفا الشهادات والفحوصات
الخاصة بالمنزل والمطلوبة في بلدك . وعندما يتم تسليم النقود وتوقيع كامل الوثائق يكون قد حان الوقت لتسليم المفاتيح وللتركيز على مشروعك القادم الكبير -
وترتيب بيتك الجديد